بازاریابی برونگرا چیست؟

آیا بازاریابی برون گرا برای کسب و کار شما مناسب است؟

چگونه تصمیم می گیرید که کدام استراتژی ها به رشد برند شما کمک می کنند؟

اگر سوالی در مورد بازاریابی برونگرا دارید، به جای درستی آمده اید.

بازاریابی برون گرا چیست؟

بازاریابی برون‌گرا که یکی از مباحث آموزش دیجیتال مارکتینگ است جایی است که شما (کسب و کار) با مشتریان خود گفتگو می‌کنید تا آنها را به سمت برند خود جذب کنید. به عنوان مثال، تبلیغات تلویزیونی، تماس های سرد، تبلیغات پولی و پست مستقیم همگی نمونه هایی از خروجی هستند.

از سوی دیگر، بازاریابی درونگرا زمانی است که مشتری شما شروع به گفتگو با شما می کند. به عنوان مثال، آنها از وب سایت شما بازدید می کنند، یک کتاب الکترونیکی می خوانند یا یک مقاله دانلود می کنند.

هدف بازاریابی برونگرا ایجاد فعالانه روابط معتبر از طریق تعامل، ارتباطات هدفمند و قرار دادن شرکت شما در مکان مناسب در زمان مناسب است.

نمی توان انکار کرد که در سال های اخیر محبوبیت بازاریابی درونگرا افزایش یافته است (و دلیل خوبی هم دارد، زیرا نتایج فوق العاده ای ایجاد می کند.) با این حال، به دلیل هزینه بالای هر دسترسی، همچنان 90 درصد بودجه بازاریابی را به خود اختصاص می دهد.

برای بهبود ROI خود در خروجی، باید بودجه خود را به روش هایی اختصاص دهید که برای برند شما کار می کنند. در زیر، ما چند استراتژی را برای امتحان پوشش خواهیم داد، اما ابتدا اجازه دهید در مورد ارتباط آن صحبت کنیم.

آیا بازاریابی برون‌گرا امروزه نیز کاربرد دارد؟

هر صاحب کسب و کاری دوست دارد هزینه ها را کاهش دهد. هنگامی که شما، به عنوان یک مصرف کننده، بلافاصله یک ایمیل تبلیغاتی فروش را بدون نگاه کردن به آن از صندوق ورودی خود حذف می کنید، ممکن است تعجب کنید که چرا آن تجارت به طور مداوم با یک استراتژی خروجی ادامه می یابد.

به احتمال زیاد، آنها یک لیست پستی بزرگ ساخته اند و تبلیغات آنها به هر آدرس ایمیل اختصاص می یابد – بدون توجه به اینکه آیا هر مشتری مستقیماً مخاطب هدف آنها است یا خیر.

چرا؟ آنها برای ایجاد یک لیست پستی سرمایه گذاری کرده اند و بازاریابی برون مرزی هنوز یک ابزار بسیار مفید است. این به طرز شگفت انگیزی در ایجاد آگاهی از برند (تا زمانی که ایمیل های شما به اندازه کافی تکراری نباشد که مشتری از شما متنفر شود)، حفظ ارتباط برند و معرفی محصولات به مخاطبان جدید بسیار خوب است. این به شما کمک می کند تا برای توصیه ها، بازاریابی دهان به دهان و تولید سرنخ در خط مقدم ذهن مشتری خود باشید.

بازاریابی ورودی عالی است، مخصوصاً برای مشاغل کوچکتر و کم‌هزینه، اما اگر مشتریان در وهله اول از وجود محصولات شما اطلاعی نداشته باشند، نمی‌توانند چیزی را جستجو کنند که از آن اطلاعی ندارند.

بازاریابی برون‌گرا تضمین می‌کند که به مردم دسترسی پیدا کنید. در خلأ فریاد نخواهید زد. وبلاگ ها برای سئو عالی هستند و امیدواریم الگوریتم گوگل به شما رحم کند، اما وقتی برای یک تبلیغ تلویزیونی در نیمه وقت یک نمایش محبوب هزینه می کنید: می دانید که دیده می شود.

ممکن است گران باشد، اما، زمانی که به درستی انجام شود، باز هم بازگشت سرمایه (ROI) خوبی را فراهم می کند و امروزه به عنوان مکملی برای بازاریابی درونگرا مطرح است.

• مقاله پیشنهادی : بازاریابی درونگرا یا برونگرا؟

7 استراتژی بازاریابی خارجی که باید امتحان کنید

بیشتر موفقیت های بازاریابی از طریق ترکیبی از استراتژی های مختلف حاصل می شود. چه برونگرا باشد چه برون‌گرا، راه‌های مختلفی برای دستیابی به مخاطبان هدف شما وجود دارد، و اغلب برای دستیابی به اهدافتان، استراتژی‌های مختلفی لازم است.

در اینجا هفت استراتژی فروش خارجی وجود دارد که می توانید از آنها برای تقویت بازاریابی خود استفاده کنید.

شماره 1- استراتژی بازاریابی خارجی: ایمیل سرد

به نظر می رسد ایمیل مدت زیادی است که وجود داشته است، اما هنوز هم بازگشت سرمایه باورنکردنی را برای بازاریابان به ارمغان می آورد.

همه ما به دریافت خبرنامه از وب سایت ها عادت داریم، اما تمایل داریم بخش مهمی از استراتژی خروجی را فراموش کنیم: ایمیل سرد.

ایمیل‌های سرد، ایمیل‌های ناخواسته‌ای هستند که شما برای مشتریان احتمالی ارسال می‌کنید. شما در حال آغاز تعامل هستید، بنابراین کاملاً با اصول بازاریابی برون‌گرا مطابقت دارد.

“همه از دریافت ایمیل های ناخواسته متنفرند، هرزنامه بدترین است.”

خوب، چه می‌شود اگر ایمیل‌های سرد شما مانند ایمیل‌های ناخواسته نباشند؟ اگر آنها بسیار شخصی سازی شده بودند، به وقت مشتری شما احترام می گذاشتند، و در واقع ارزشی فراتر از محصولی که می تواند “همه مشکلات زندگی” را برطرف کند، به آنها ارزش می داد؟

لازم نیست بازاریابی برون‌گرا هرزنامه، غیرشخصی و مبتنی بر فروش باشد. می تواند تمام خلاقیت بازاریابی درونگرا را داشته باشد. با استفاده از درک خود از مخاطبان هدف خود، می توانید ایمیل های سردی بسازید که پاسخ ها را دریافت کرده و سرنخ ایجاد کنید.

در اینجا مواردی وجود دارد که می‌خواهید با ایمیل‌های سرد خود روی آنها تمرکز کنید:

• پاک کردن لیست خود: مطمئن شوید که به ایمیل های فعال دسترسی دارید
• خطوط موضوعی جذاب: کلیک کنید
• شخصی سازی: به مردم این احساس را بدهید که میلیونمین نفری نیستند که این ایمیل را دریافت می کنند
• ارائه ارزش: شما چیزی از آنها می خواهید، در ازای آن چه چیزی می توانید ارائه دهید؟
  تست A/B همه چیز را آزمایش می کند: خطوط موضوع، امضاها، CTAها، فاصله زمانی بین هر ایمیل، زمان ارسال هر ایمیل، و البته: خود کپی
  جزئیات کوچک تفاوت بزرگی ایجاد می کنند، به عنوان مثال، 30 درصد از مردم یک ایمیل را بر اساس موضوع باز می کنند، بنابراین مطمئن شوید که همه جنبه های بازاریابی خارجی خود را بهینه می کنید